Que o dinheiro não resolve qualquer problema, é só uma das lições que startups e investidores podem aprender com o fracasso do ano

Você já deve ter ouvido falar da Quibi em algum momento de 2020. A startup, que prometia revolucionar o mercado de streaming com vídeos de até 10 minutos criados para o formato de celular, ficou famosa por captar US$ 1,75 bilhões de nomes de peso como Google, Alibaba, Goldman Sachs e Pegasus Tech Ventures. Parece sucesso garantido, não é mesmo? Mas não foi o que aconteceu.

Menos de um ano depois, a empresa ficou ainda mais famosa no último mês, após anunciar que estava fechando suas portas por não estar atingindo as metas esperadas. Com isso, a empresa deixou algumas lições importantes para empreendedores e investidores que achei que valeriam a pena serem compartilhadas. Vamos a elas:

Fundar uma startups é diferente de comandar grandes empresas

Uma das coisas que a gente mais ouve no universo de startups é sobre a importância do time por trás da ideia. Um time forte e coeso, com conhecimento do mercado, adaptabilidade e capacidade de execução é determinante para o sucesso de uma empresa.

À primeira vista, a Quibi parecia promissora nesse sentido: seus fundadores eram Jeff Katzenberg, ex-executivo de Hollywood e chairman da Walt Disney Studios, e Meg Whitman, ex-CEO da HP e board member da P&G e Dropbox. Os nomes estrelados, no entanto, ofuscam a realidade de que ser fundador de uma startup é bem diferente de ser um executivo de uma grande corporação — afinal, uma startup não é exatamente um negócio.

Startups são constantes experimentos: founders precisam testar diferentes rotas, com rapidez e flexibilidade, serem criativos, fazerem mais com menos, ignorarem processos, e irem aprendendo aos poucos até acertar, tomando decisões com rapidez, mesmo com pouca informação. Isso não é tão comum em grandes empresas, onde processos precisam ser seguidos e gestão é uma grande preocupação.

Além disso, founders têm muito skin in the game (ou colocar em prática o que se prega) e não desistem aos primeiros sinais de fracasso ou de não-aceitação de seu produto. O que eles fazem? Pivotam. Buscam alternativas. E novamente tentam experimentar algo diferente até acertar — algo que não vimos Jeff e Meg fazerem. Esse problema com os fundadora para mim, foi o que causou todos os seguintes.

Dinheiro não compra product market fit

Um dos mantras do universo de startup é: “Encontre seu product-market fit.” Não faz sentido lançar em escala um negócio sobre o qual não se sabia se haveria mercado. Como dito anteriormente, o certo é testar, ainda que um pouco, algumas coisas com seu mercado-alvo até ter a certeza de que o produto faz sentido para aquele público.

A Quibi, em vez de fazer isso, assumiu que haveria espaço para conteúdos premium curtos, para serem assistidos no celular, e criou — pasmem — 175 episódios dessa forma para fazer o lançamento. Episódios esses que, estima-se, custaram US$ 1 milhão cada. Tudo isso sem saber se o mercado iria querer esses episódios, dessa forma. Pior: tudo isso sem sequer ter assinantes.

O foco exagerado em conteúdo — pra mim um sinal de arrogância de dois executivos de sucesso — deixou de fora preocupações importantes com distribuição, aquisição de usuários, posicionamento, e até mesmo ferramentas básicas do produto.

A empresa não se preocupou, por exemplo, com o elemento social, proibindo usuários de compartilharem e tirarem prints da tela. Há quem diga que é por conta de uma desconexão entre os founders, de uma geração antiga, e seu público-alvo: millennials de 25 a 35 anos.

Dinheiro não resolve essa falha. Como disse Jason Calacanis, um investidor-anjo famoso aqui nos Estados Unidos: “É uma empresa em estágio inicial com necessidades de iniciante. E o dinheiro não muda isso.”

Experimentos são essenciais para qualquer empresa

Acreditar que ter um conteúdo digno de Hollywood, em um formato vertical e com episódios de 10 minutos seriam suficientes para o sucesso da empresa, não foi apenas arrogante, foi irresponsável. Não importa o tanto de certeza que você tem sobre alguma coisa, nos dias de hoje a validação de hipóteses —com métricas, claras — é essencial para um negócio. Essa é a mentalidade de growth.

Eu fico me perguntando o que fez a dupla Jeff-Meg ignorar esses princípios e gastarem dezenas de milhões antes mesmo de saberem o retorno dessas ações. Até mesmo a falta de experiência com startups não me parece uma justificativa boa o bastante.

Há uma série de outros pequenos erros que foram divulgados aos poucos pela imprensa, e tantos outros dos quais nunca saberemos. Ainda assim, as principais lições são claras.

“Para founders, a mensagem é simples: ir atrás de um investidor não é — nem nunca deve ser — a primeira coisa que você tem que fazer. Seu foco tem que ser em achar product-market fit e provar o valor do seu negócio, pois não é um investidor que vai garantir isso. Não importa o tanto de dinheiro que você tenha, isso não vai evitar que você precise testar muitas hipóteses até acertar.”

Para investidores, é tão ou mais simples: em primeiro lugar, executivos com currículos invejáveis nem sempre serão bons fundadores; em segundo lugar, mais uma vez, dinheiro não resolve tudo.

Como Anis Uzzaman, general partner e CEO da Pegasus Tech Ventures, único venture capital que participou do investimento na Quibi disse após o fracasso de seu investimento de $35 milhões: “Os VCs e startups deveriam voltar ao modelo de lean startup, onde você começa pequeno e vai crescendo gradualmente ao ver que tem tração no mercado”.

Fonte: Whow

O post As lições aprendidas com a morte da startup Quibi apareceu primeiro em OasisLab.

4 respostas

  1. Hi guys! :]I’ve faced one problem… You cognizant of, I’ve unswerving to bring into being a merry video for my best friend.We be struck by assorted common videos but they all are in Instagram or Facebook accounts. I’ve already tried to make a cloak recorder on my phone, but it’s so period consuming. I’m not satisfied with miscellaneous apps after downloading content unswervingly from popular networks. Most of them are awful.I’ve found instagram video download pluginIt’s convenient, works fast adequately, no additional actions are needed. But suppress…It takes moment to download a great host of videos. Maybe someone acclimated t? it? How do you like it? Or do you recollect a good option to this app which works faster? I would be thankful for any advice.By the way – sorry for my English 🙂 I’ll give you my feedback a meagre bit later.I precisely wished to thank you so much yet again. I’m not certain the things that I could possibly have handled in the absence of those tips and hints documented by you on this subject. It seemed to be a real traumatic situation in my circumstances, nevertheless considering the very specialized manner you processed the issue made me to leap over joy. I’m just happy for the help and then sincerely hope you find out what a great job your are doing educating many people through the use of your websites. Most probably you haven’t come across all of us.

  2. Apoiar ferramentas de apostas e estar equipado com uma plataforma diversificada de transações financeiras, a 20Bet oferece suporte tangível aos jogadores. Este é um lugar onde eles podem apostar com dinheiro real, respaldados por concorrentes de diversas disciplinas esportivas. 20bet

  3. Наша команда профессиональных специалистов проштудирована предложить вам инновационные методы, которые не только ассигнуруют прочную защиту от холода, но и дарят вашему домашнему пространству изысканный вид.
    Мы функционируем с новейшими составами, подтверждая прочный запас использования и превосходные эффекты. Теплоизоляция фасада – это не только экономия на огреве, но и забота о природной среде. Энергоспасающие подходы, каковые мы внедряем, способствуют не только жилищу, но и сохранению природных богатств.
    Самое основополагающее: Ремонт и утепление фасада дома у нас начинается всего от 1250 рублей за м2! Это доступное решение, которое переделает ваш хаус в реальный тепловой уголок с минимальными затратами.
    Наши работы – это не всего лишь изоляция, это составление помещения, в где любой элемент показывает ваш уникальный моду. Мы примем во внимание все все ваши желания, чтобы переделать ваш дом еще более уютным и привлекательным.
    Подробнее на https://www.stroystandart-kirov.ru
    Не откладывайте труды о своем корпусе на потом! Обращайтесь к профессионалам, и мы сделаем ваш помещение не только согретым, но и моднее. Заинтересовались? Подробнее о наших трудах вы можете узнать на официальном сайте. Добро пожаловать в сферу уюта и качества.

Deixe um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado.